编者按：当出海越来越成为一家中国公司中枢策略时，如何开拓民众阛阓就成为一个极其专科的话题。在民众化的演变中，已有不少中国品牌矗立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 民众」专栏，从品牌成长与变迁开云kaiyun官方网站，探索中国品牌出海的前沿标的与时期机会，为出海玩家与行业提供念念考与启发。

这是咱们专栏第 35 期—— 2018 运转投身家庭健身科技鸿沟，2022 年获近亿元 A 轮融资，同庚出海；本年，展望国际营收可达 7 亿元，居品已远销民众 30 多个国度和地区……中国领路健身品牌如何拓展国际家庭健身阛阓，基于此，咱们和麦瑞克科技搭伙创举东谈主薛有为聊了聊。

作家 | 林晴晴

裁剪 | 袁斯来

当公司多个健身器材品类坐稳国内第一后，麦瑞克搭伙创举东谈主薛有为知谈，是时候将眼神投向更繁多的战场了。

来源，薛有为从客服责任起步，逐步深远健身行业的供应链和居品开发等门径。罗卫波则在电商鸿沟有实在战教化，他曾作念过汕头产业带的玩物销售，曾经为一家知名领路品牌孝顺 10 亿线上销售额，对阛阓变化有尖锐的感知。

2018 年，这两位高中老同学的东谈主生轨迹交织。基于对家用健身阛阓增长后劲的认可，他们在杭州共同创立了麦瑞克科技。

四年时期，麦瑞克成为国内京东、天猫等主要电商平台" 618 ""双 11 "等行径中家庭领路健身行业市占率第一的品牌，年 GMV 超 10 亿元东谈主民币。

2023 年运转，麦瑞克认真走向国际，只用了一年时期，其跨境业务已完了数百倍的增长，据品牌负责东谈主公元先容，本年麦瑞克国际营收展望可达 7 亿元东谈主民币傍边。

具体来看，麦瑞克在亚马逊和 TikTok Shop 好意思区的知道尤为杰出。在亚马逊，麦瑞克的智能荡舟机 Q1S，蝉联霸榜亚马逊单品类冠军；在 TikTok Shop 好意思区，麦瑞克的累计销售额已杰出 700 万好意思元。

在国内已站稳脚跟的麦瑞克，是如何掀开并占领国际阛阓的？带着这些问题，咱们和麦瑞克科技搭伙创举东谈主薛有为聊了聊。

在 TikTok 卖出 700 万好意思元

麦瑞克的贪念不啻于国内。 

国内阛阓知道之后，2022 年底，麦瑞克运转布局国际业务，以寻求更大的增量阛阓。

"出海，是其时麦瑞克在策略上必须要作念出的遴荐。"薛有为告诉硬氪。

受国内家庭健身阛阓尚未充分红熟等身分影响，麦瑞克的家庭健身器材在线上的阵脚主要辘集在天猫和京东两大电商平台，莫得过多涉足抖音。

可是，麦瑞克在出海时，TikTok 成为推广的要道助力。

由于自带杭州扎根的电商基因，麦瑞克从一运转就带着明确的运营策略——在 TikTok 作念试验电商。

从好处短视频触达用户运转，这只是品牌获取声量迈出的一小步。随后，通过与网红达东谈主的融合，麦瑞克奏效将影响力扩展到更平方的精确家庭健身用户群体。

在 TikTok 上，麦瑞克针对性遴荐了一批健身网红达东谈主，寄送健身器材样品，并与他们作念试验融合。技艺，麦瑞克最大收尾放宽试验创作自主权，让对方产出多量对于麦瑞克居品确凿凿体验，并共享"开箱实测"视频。

也因为有饱胀高的自主性，列国达东谈主们产生的试验得以深度融入当地文化中。

同期，麦瑞克的居品野心会兼顾实用和好意思不雅，不仅得志功能性需求，也会趋奉当地阛阓对家居荫庇好意思学的偏好。这让麦瑞克的居品不单是看成健身器用存在，更是家居环境中的一件"细巧"单品。

如今，与麦瑞克始终融合的数千名达东谈主已钩织起了一个雄伟的短视频实践汇聚。而麦瑞克也在尝试更多试验电商方法。

本年三月，薛有为指挥的国际团队认真运转搭建 TikTok 直播业务，直播间全所在模拟国外家庭确凿健身环境。在直播间里，主播一边使用麦瑞克的器械领路，一边通过弹幕实时恢复不雅众问题，实时响掌握户需求。

此后麦瑞克在七月年中大促技艺，革命性尝试了"日不落"直播间形势（即 96 个小时束缚播），使得品牌直播间成为 TikTok 上首个单场 GMV 近 10 万好意思金的直播间。在刚收尾的黑五网一大促中，搭伙直播时长达 394 小时，为行业第一，单场 GMV 超 20 万好意思金。

尽管麦瑞克正处于出海的初期阶段，但其主意阛阓定位在中高端。公司自主研发的荡舟机 MR-950R1ZH 凭借其易于移动和收纳的野心，以及内置的互动功能（家庭成员巧合体验健身挑战赛），成为首个奏效打入国际阛阓的居品。这款荡舟机订价在 400 好意思元傍边，算中等价位居品，在亚马逊 Prime 会员日历间，两天内曾售出近 5000 台。

除了主推的荡舟机，麦瑞克还奏效地打中了更轻量的爆款单品。凭据 Kalodata 的数据，在 TikTok 好意思区，麦瑞克的名为"抖抖机"的家用智能甩脂机日销售额达 20 万好意思金，于今累计销量超 10 万台。

麦瑞克"抖抖机"

如今，麦瑞克的账号粉丝数已近 6 万，单场最高不雅看东谈主数破 126 万。其中 7 月峰值日 GMV 达 30 万好意思金，当月 GMV 冲破 400 万好意思金。

离用户更近少量

营销以外，居品照旧品牌出海的要道竞争力。

薛有为坦言，在家庭健身鸿沟，泰西和国内存在很大永诀。"从范围和用户来看，泰西阛阓皆巨大于国内。因此，咱们不需要再花许多时期去作念用户教练，阛阓自身就很是纯属且闲静。"

家用健身器材对于泰西家庭而言，更多是一件浮滥品。用户将居品购买回家以后，使用频率很高，更换周期一般在两年傍边，再加上泰西家庭多数有搬家的习气，在搬家后也会再行购置新的器材，这使得麦瑞克的客户复购率有了一定保证。

当今，麦瑞克在国外暂无工场和站点，居品均由国内发货，时效性一般在四五天傍边。在物流层面，麦瑞克曾就本钱问题作念过居品的转换。

"咱们的居品皆是大件或超大件，在本钱上有两个中枢的问题，第一是头程的运脚，第二是尾程的运脚。居品尺寸需要适合物流律例，不然本钱会很是高。"薛有为分析。

不仅如斯，针对野心格融合使用习气，泰西用户也和国内用户有很大各别。"用国内的念念路去作念爆品，在国际这是行欠亨的；把国内卖得好的品径直卖给泰西东谈主，这也走欠亨"，薛有为告诉硬氪。

针对国内居品出海可能"水土不平"的情况，麦瑞克对国际居品作念了退换。

比如，麦瑞克会按照泰西东谈主的身体野心居品，他们比拟亚洲东谈主个头比较大、体重也相对更重，因此在居品的一些要道零部件上，参考不同的东谈主体工学依次，麦瑞克对居品作念了罕见野心，以更好地适配不同东谈主群。比如，在荡舟机的轨谈长度设定上，国际的居品就要比国内作念得更长，承重性能也条件更高。

麦瑞克凭据东谈主体工学野心，适合泰西东谈主身体的荡舟机

当今，麦瑞克的居品线已涵盖跑步机、动感单车、椭圆机、荡舟机、力量站等智能硬件和领路配件。在这些品类中，薛有为一直怜惜如何作念出更适用于家庭场景的居品，并提升这类居品的用户领会。

为此，麦瑞克将一些专科的领路健身课程和意旨性的游戏诱骗到硬件缔造中，沉静研发《MERIT 超燃脂》和《绝影之竞》两个 APP。《MERIT 超燃脂》以课程为主，包含直播课和录播课，也有自练的各地千里浸式时势赛谈课程；《绝影之竞》则是健身游戏 APP，内含各地的实景赛谈，举例，骑行方法中配有亚运会同款骑行赛谈等，且可援救多东谈主同步加入骑行比赛，带给用户千里浸感，获取更好的健体魄验。

当下，家用健身器材出海是一个蓝海阛阓，站在大炎风口上的也毫不啻麦瑞克一家。 

要作念出各别开云kaiyun官方网站，解围出圈的要道不啻是单一复制国内的奏效方法。"看成传统电商型选手，咱们现阶段‘卷出海’的先发上风是居品，但长久来看，除居品输出外，咱们的主意仍应是强化品牌在国际的影响力。"薛有为示意。