每经记者 温梦华 每经裁剪 文多

2024年，白酒出海“海浪”火热。

当行业迈入存量竞争的深度退换期，中国白酒品牌出海正处于新一轮大众化的要道时刻。对寻求市集新增量的各大酒企而言，“出海”已不是一谈遴荐题，而是赢得行业认可的“必答题”。

关扫数据表示，2024年前三季度，中国酒类出口量同比增长7.45%；出口额同比增长8.91%，中国酒类出口已毕量额双升。面对境外白酒市集这片强大的蓝海，白酒企业怎样更好更快地走出去？中国酒业出海又将濒临哪些新挑战？

12月5日，由中国上市公司协会和成都传媒集团开辟、逐日经济新闻附近的“2024第八届中国上市公司董秘年会”将在成都举行。本届年会以“出海新局 乘风动身”为主题，诚邀关系政府机构、驰名经济学家、知名投资东谈主、出海企业和繁多中国上市公司董秘及高管一王人，共探中国品牌出海新趋势、新契机。

中国白酒迈入“大出海期间”

本年头，茅台赶赴意大利米兰，在领有近130年历史的萨沃亚普林西比栈房里，以茅台酒搭配当地特点好意思食，碰撞出“好意思酒+好意思食”新火花；上个月，在秘鲁利马举行的2024年亚太可执续工商之夜上，从中国漂洋过海而来的五粮液（SZ000858）成为这场文化相易的见证者；本年夏天，洋河股份（SZ002304）梦之蓝高端系列居品梦之蓝·手工班、梦之蓝M9接踵在好意思国上市……越来越多的酒企正在加速“走出去”，试图收拢行业下一个增长点。

中国白酒出口后劲强大。关扫数据表示，2023年，中国白酒行业已毕总产量629万千升，销售收入达到7563亿元，出口量和出口额在其中却辞别仅占0.24%、0.74%。但到了2024年前三季度，中国酒类出口量同比增长7.45%，出口额同比增长了8.91%，足可见中国酒类出口已毕量额双升。

11月，中国贸促会照管院院长赵萍在一场行业活动上谈起，本年前三季度，中国酒类出口额的同比增速高于前三季度外贸出口总和的增速，这意味着，中国酒类出海已在中国品牌中达到平均速率之上。

“中国品牌出海是我国制造业向大众价值链高端攀升，已毕产业转型升级和寻求经济新增长点的势必趋势。要是用一句话形色，不错详尽为‘中国酒业出海恰逢那时’。”赵萍透露。

中国白酒迈入“大出海期间”，但现在在国外市集布局的中国白酒企业主要为贵州茅台（SH600519）、五粮液、山西汾酒（SH600809）、洋河股份等头部上市公司，其出海收成也尚处于“低级阶段”。

《逐日经济新闻·将进酒》记者梳理多家上市酒企的财报发现，贵州茅台、泸州老窖（SZ000568）、水井坊（SH600779）、古井贡酒（SZ000596）、老白干酒（SH600559）、天助德酒（SZ002646）以及酒鬼酒（SZ000799）的2023年共计国外市集营收，仅占这7家酒企年度共计营收的2.17%。

在洋河股份党委布告、董事长张联东看来，酒企“不出海就出局”“慢出海也出局”。现时国内白酒市集“内卷”严重，大众化将是一个贫苦结巴标的。

值得老成的是，在“2024第八届中国上市公司董秘年会”上，粤开证券首席经济学家、照管院院长罗志恒，中国星河证券投行花费组谨慎东谈主、董事总司理袁宗等贫苦嘉宾也将围绕出海新机遇共享精彩不雅点。

头部酒企探索出海新旅途

远眺诱东谈主的蓝海，各大酒企捋臂张拳，欲在国外市集争得一隅之地。

但试验是，中国酒企要“走出去”并“走进去”，仍是任重而谈远，关税、圭臬、文化等都是需要责罚的问题。

赵萍曾经透露，现在，中国酒类出海濒临的风险主要为两大类：一般性风险和特等性风险。她翔实先容谈：一般性风险包括大众经济增长放缓、大众货品营业微弱改善、供应链不笃定性加多、绿色营业壁垒等；特等性风险则包括文化各别、市集竞争、策略与手艺壁垒、品牌影响力等。

一个被多家媒体报谈援用的数据是，据纠合国教科文组织照管，国际市集对白酒的理会度仅为0.7%。中国食物土畜相差口商会白酒国际化首席照管人张炸力曾在10月剿袭《逐日经济新闻·将进酒》记者采访时先容，白酒在国际市集上穷乏存在感，最大的痛点之一是“花费者教育”，中国白酒要符合列国花费者的不同需求。

那么，未来中国白酒应该怎样解围，打入更大的国际市集？为了果然赢得国外市集的认可和剿袭，头部酒企已在积极尝试“新玩法”。

举例，茅台连年先后走进瑞士、意大利、印度尼西亚、泰国、马来西亚、日本等国度进行市集调研、开展品牌活动；五粮液2024年不时开展“和佳大众行”系列活动，先后走进意大利、奥地利、法国等国度，与顶奢品牌宝格丽商量酒品进驻其栈房、餐厅等地方的可能；鸿沟现在，洋河居品也已出口到大众70个国度或地区，并在多个国度修复了白酒文化体验中心；本年上半年，珍酒李渡在国外市集举办几十场高端品鉴会，居品插足十多家米其林餐厅和多家五星级栈房。

在赵萍看来，中国酒企在出海时要老成以下几点：制定各别化市集策略；加速鼓吹中国白酒圭臬与国际圭臬接轨，以此削减中国酒业出海濒临的手艺性营业壁垒；积极修复国度级酒文化与居品营业膨胀平台，打造白酒“1+N”国际传播步地等。

面对中国白酒出海的势必趋势，在董秘年会上，五粮液股份公司董事、副总司理、董事会秘书章欣，舍得酒业营销运营治理中心推论总司理、国外业务谨慎东谈主朱应才，以及成都市外贸发展协会秘书长姚正毅等嘉宾，也将带着满满干货进行深度对话，共同探索中国白酒大众化之路的“新攻略”。

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