纵不雅香港好意思容及个护零卖近几年发展概况，“波动”与“复苏”两粗豪津词可谓连系弥远。
受疫情影响，2020年和2021年，香港好意思容及个东谈主顾问市集销售额一度下滑，但2022年后冉冉复苏。左证香港政府统计处数据，2023年化妆品及个东谈主顾问产物零卖额同比飞腾约15%，自满破钞信心回暖。
不外，破钞信心回暖只怕并不虞味着关连企业也能够“事迹回暖”。
2月14日，中国香港好意思容产物和破钞品零卖商Pitanium向好意思国证券来往委员会提交了初度公开募股(IPO)肯求。该公司策画以每股4好意思元至5好意思元的价钱刊行180万股股票，筹资800万好意思元。按照拟议价钱区间的中点规划，Pitanium的市值将达到1.02亿好意思元。
该公司配置于2013年，主要以PITANIUM和BIG PI品牌销售护肤、个东谈主顾问和护发产物，主要通过香港六家零卖店以及收罗销售产物。
而正如上文所述一般，Pitanium乘势登陆二级市集的背后，也显露了公司经买卖绩上的发展悲惨。
净利润下滑，资金流动性“压力山大”
据Pitanium旗低品牌“ PITANIUM ”主若是于2019年推出，最初为香港水疗中心提供高端护肤和护发措置决议。品牌“BIG PI”则主若是于2023年推出，使用不同的产物配方为零卖客户提供整套产物。
公司的护肤品收入主要包括面部顾问产物，如精华液、洁面产物、面膜和调色剂;护发产物收入主要包括洗发水、护发素、头发顾问和发膜;化妆品收入主要包括底妆、紧致粉、眼线、睫毛膏和口红的销售;其他产物的收入主要包括除臭剂、卸妆油、角质油等肉体顾问产物的销售，以及保健品、洗衣液和洗碗液的销售。
据招股书数据自满，截止2023年9月30日、2024年9月30日年度，该公司收尾营收离别为6819.69万港元、7493.04万港元，同比增长9.87%。与之相悖的则是公司净利润处于下滑情状，期内公司离别收尾净利润1025.54万港元、889.63万港元，同比下滑13.25%。
其中，讲明期内，Pitanium大幅提高公司的营销及扩张用以提高破钞者对其品牌的贯通，从而产生更多销售。2024年9月30日年度，该公司销售及市集扩伸开支合计为1179.78万港元，同比增长13.31%，而这八成亦然压缩公司利润才智的一大原因。
值得贯注的是，盈利水平下滑的压力较着也传导到公司的资金流动性上。
左证招股书表露，截止2024年9月30日，Pitanium手抓现款为1696.45万港元，较2023年同时下滑10.59%。技巧，公司的流动钞票总数为2573.11万港元，流动欠债总数为2226.78万港元，短期资金流动性压力阻遏小觑。
基于上，不错看到，即便香港好意思容及个护零卖破钞信心回暖，但Pitanium净利下滑、资金流动性垂死的发扬较着显露了公司事迹欠安的悲惨。
行业冉冉复苏，里面运营短板待解
零卖业一直是香港的一个要津行业，在昔时五年中为举座GDP孝敬了跳跃3%。
2023年，好意思容和个东谈主顾问产物的在线零卖额达到27.169亿港元，2018年至2023年的复合年增长率为13.6%，这要归功于2010年代初径直面向破钞者和市集平台销售关连产物的出现，展望到2028年市集将达到34.198亿港元，2024年至2028年的复合年增长率为8.9%。
而香港好意思容及个东谈主顾问产物的线下零卖额这从2018年的332.321亿港元下跌至2023年的194.206亿港元，复合增长率为-10.2%。2019年和2020年的下跌归因于旅客数目的减少和疫情爆发导致线下零卖店关闭所致。跟着边境再行绽放和旅游业收复，香港的好意思容及个东谈主顾问产物线下零卖额从2022年的130.592亿港元飞腾至2023年的1942.06亿港元。与举座零卖市集保持一致，香港好意思容及个东谈主顾问产物线下零卖额的远景仍然乐不雅，展望2028年将达265.700亿港元，从2024年到2028年的复合增长率为6.0%。
在这其中，香港好意思容及个东谈主顾问产物市集还呈现两大趋势：一是破钞者更倾向于高端化、功能细分(如抗敏、自然因素)和方便性产物(如旅行装、线上购物)。 二是， KOL营销和酬酢媒体(Instagram、小红书)对购买决策影响愈发显耀。
除此之外，香港的好意思容和个东谈主顾问产物市集亦高度踱步。2023年，约有5000个品牌，不错左证其运营覆没鸿沟分为两大类：大型跨国公司和土产货中微型品牌。2024年，Pitanium与香港好意思容和个东谈主顾问产物行业的另外两家主要最初企业共同占香港好意思容和个东谈主顾问产物总零卖价值的0.04%。
鉴于上，不丢丑出，在外界因素和里面短板双重作用下，Pitanium事迹不成随行业“回暖”似乎也不是偶而。
具体来看，当今Pitanium里面运营存有一定的短板：一方面公司产物结构有所老化，与之相对的土产货破钞者对健康、可连续(如Clean Beauty)及个性化产物的热诚度飞腾，若Pitanium未能实时推出稳健趋势的细分品类(如Clean Beauty、男士护肤)，可能丧失年青破钞者嗜好。另一方面，公司渠谈计谋也有所僵化，即线下门店房钱崇高但坪效不足，线上转型滞后(如枯竭直播电商布局、用户体验不足DTC品牌)。
值得一提的是，自然Pitanium的盈利下滑是外部冲击与里面才智不足共同作用的成果，但其中枢竞争力仍存重塑可能。智通财经以为要津在于，其能够明确各别化定位，幸免平凡竞争;加快数字化与全渠谈整合，裁汰运营资本;绑定土产货文化与可连续趋势，构建情感招供。另外，若能在产物立异、场景体验与会员运营上造成闭环，或可重获市集主动权。
上述增长点，Pitanium较着也意志到了——在招股书中，其表露了公司的改日增长计谋，策画通过升级现存在香港的业务来发展业务，并通过以下业务计谋将业务扩展到香港除外的市集;策画通过推出迁徙愚弄体式来擢升客户体验;拓荒一个特意用于家庭诊疗的新产物系列;将扩大其产物组合，并探索新的供应商。此外，该公司还策画进一步加强其营销计谋。
详尽来看，在外界因素和里面短板双重作用下，这次Pitanium登陆二级市集意图无边无涯，公司后续能否通过自己的增长计谋乘势扭转不利所在，且有待技巧的考证。
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背负剪辑：郭明煜
著作要津词： 好意思容 香港 零卖商 净利润 我要响应 -->
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